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Cesare Maggi sfoglia con soddisfazione la brochure che raccoglie la vasta rete di attività messe insieme in 30 anni di lavoro. Scorrono le immagini di progetti edilizi sul lago di Garda, a Milano, a Praga nella Repubblica Ceca, a Trieste, a Scarlino, a Roma. Abitazioni di lusso, aree industriali, porti turistici, insediamenti residenziali, house-hotel, seconde case. Tra i clienti emergono nomi importanti come il gruppo Carlyle, Pirelli Re, Deutsche Bank, Atlante Property, house hotel Ramada, e realtà locali come il comune, il quotidiano La libertà, la Camera di Commercio. Il Maggi Group Real Estate ha tre sedi ufficiali (una a Milano, una a Lodi e una a Piacenza) e un network di agenzie in Inghilterra, Germania, Russia, repubblica Ceca e naturalmente in tutta Italia, ma il presidente, Cesare Maggi, 52 anni, conserva un particolare legame con la sua città. Le proprie radici non si dimenticano. Lo si capisce anche da quella leggera inflessione piacentina che addolcisce il parlare.
“Qui sono le mie origini - racconta - ho cominciato a vent’anni, senza alcuna tradizione di famiglia. Mi era nata la passione per il mattone grazie ad un amico costruttore, e mi ci sono buttato a capofitto aprendo subito un’agenzia immobiliare, lo “Studio Maggi”radicandomi rapidamente nel territorio. Era il 1981 allora. L’esperienza di compravendita degli immobili acquisita mi ha permesso di cominciare a fare anche consulenza qualificata, ed oggi l’alta professionalità nel settore è diventato il punto di forza”.
D - La sua comunque è rimasta un’azienda di famiglia...
“Certo, mia moglie Angela mi ha sempre affiancato nell’attività del Gruppo. Lei è amministratore delegato di società immobiliari che fanno attività di sviluppo e investimento.
E mia figlia Chiara mi aiuta facendo l’assistente di marketing. Sta per laurearsi in Economia e Commercio alla Bocconi di Milano e mette in pratica le lezioni universitarie. Scrive bene, e quindi si occupa anche di comunicazione”.
D - Da vent’anni dunque si dedica anima e corpo agli immobili.
“Sono riuscito a coltivare anche un’altra passione, e con un discreto esito: quella delle auto sportive. Correvo nei rally, sono stato socio di una scuderia di Formula 3000. Poi il lavoro e la famiglia mi hanno assorbito. Ma ho avuto delle belle soddisfazioni”
D - Amante delle velocità e competitivo. E’ cresciuta in fretta la sua impresa, e non poteva che essere così
“Effettivamente, ho cominciato con un’agenzia immobiliare, e nel 1996 nasceva già il Maggi Group Real Estate, una moderna management company. Nel mio mestiere non bisogna stare indietro, bisogna seguire i tempi e qualificarsi sempre meglio professionalmente. Ho capito come tirava il vento e mi sono dedicato, alla consulenza, alla gestione attiva e strategica dei patrimoni, affiancando gli investitori e gli acquirenti istituzionali e privati. E’ stata una scelta importante, quella di non limitare la propria attività. Fino a 5-6 anni fa il mercato era facile, tutti miravano alla compravendita, sembrava che gli affari si facessero solo in quel settore, e di affari se ne facevano, mentre le società di consulenza erano snobbate. Ma bisogna guardare avanti. E sono stato premiato”.
D - Specializzazione e professionalità sono dunque il segreto del suo successo.
“Non una specializzazione soltanto. Bisogna avere molte specializzazioni, avvalersi di esperti in tanti settori. Noi li abbiamo sviluppati, ed oggi abbiamo diverse Divisioni che ruotano attorno all’intermediazione e alla consulenza residenziale, commerciale, direzionale, industriale e al marketing. Ci occupiamo di servizi immobiliari, di gestioni e di service. Poi abbiamo creato la divisione Turismo che valorizza le idee imprenditoriali destinate alla ricettività turistica e alberghiera, ai residence, ai resort, alle seconde case, ai villaggi vacanza e agli impianti sportivi polifunzionali, ai porti turistici, ai centri congressi, alle beauty farm e ai centri benessere, i parchi a tema”.
D - In cosa consiste la vostra consulenza?
“E’ un servizio ad ampio spettro. Studiamo il luogo dove si costruisce per i potenziali acquirenti, consigliamo il livello di qualità e i prezzi. Analizziamo e valutiamo le tendenze congiunturali del mercato, diamo un’assistenza tecnica. Cerchiamo di individuare i migliori progetti di vendita, ne assumiamo la gestione, pianifichiamo e realizziamo i frazionamenti immobiliari e offriamo un’assistenza e una consulenza per la negoziazione fino alla stipula del contratto. Cerchiamo di offrire ai clienti, in sostanza, la possibilità di trovare rapidamente il punto d’incontro tra l’offerta e la domanda e lo seguiamo in tutto il suo iter. Questa consulenza può essere al servizio di chi costruisce e deve dunque vendere, ma anche di chi compera. All’acquirente mettiamo a disposizione consulenze tecnico progettuali e finanziarie, anche per eventuali permute, e assistenza post-vendita. Anche per chi volesse eventualmente affittare”.
D - E’ un servizio molto ampio il vostro, serve una rete di collaboratori diversificata.
“Sicuramente, ma ho la fortuna di aver incontrato, per far funzionare una struttura così complessa, un uomo dinamico e competente come Marco Dazzo. Un collaboratore con provata esperienza al quale ho delegato il coordinamento del gruppo.
D - Poi ci sono i beni da gestire.
“E’ la Maggi Property che si occupa della gestione di patrimoni di enti, di privati e di aziende secondo i criteri di redditività, di valorizzare gli asset e riposizionarli sul mercato”
D - Lei si occupa di intermediazione e consulenza. Non ha mai pensato di mettersi anche a costruire?
“In realtà ho già sviluppato varie iniziative immobiliari. L’ultima e la più importante l’ho avviata in società con il gruppo Pirovano di Milano. E’ il progetto di Borgo Tavernago. Si tratta di un nucleo residenziale-turistico immerso tra le colline della val Tidone e della val Luretta, a soli 10 minuti d’auto da Piacenza e poco meno di un’ora da Milano. Sono previsti casali di un’architettura raffinata ed elegante perfettamente integrate con l’ambiente. Ci sarà la possibilità di trovare soluzioni personalizzate, adatte alle più diverse esigenze, ma sempre di un’elevata qualità abitativa. Abbiamo pensato anche al tempo libero: i nuovi residenti avranno a disposizione un qualificato centro sportivo che includerà area fitness, campi da tennis e calcetto, piscina all’aperto e coperta e un’area riservata al golf. Non ci sarà da annoiarsi, perché oltre ad offrire tutti questi servizi, il Borgo permetterà di apprezzare anche la realtà locale con le sue tradizioni e i prodotti tipici, in altre parole la “buona tavola”. Non sarà un paese isolato ma inserito nel contesto della vita della campagna che permetterà di lasciarsi andare e dimenticare la frenesia dei ritmi metropolitani”
D - Sta realizzando un borgo modello a due passi da casa. Si è concesso il piacere di vedere realizzato qualcosa di veramente suo. Ma contemporaneamente deve seguire tutte le altre iniziative.
“L’elenco è lungo: abbiamo Borgo Poggio Diola, tra le colline di Ziano Piacentino e Vicobarone: 40 unità abitative realizzate e 30 in corso di progettazione. Nei prossimi anni poi avremo da occuparci di centri commerciali un progetto in corso di realizzazione su un’area commerciali di 180 mila metri quadrati e, sempre nel Piacentino, a Caorso Maggi Group è impegnata nella destinazione di un’area logistica di 130mila metri quadrati nelle adiacenze del casello autostradale”.
D - Vi occupate anche di dismissioni.
“Sì, tra queste c’è il patrimonio immobiliare di un’associazione politica, proprietaria di immobili in varie città italiane, da Milano a Roma, Genova, Torino, Bari, Napoli; interessante è poi la vendita delle prestigiose dimore della settecentesca villa Raimondi a Fino Mornasco in provincia di Como, situate all’interno di un parco secolare di 50 mila metri quadrati con piscina, tennis e putting green. Sono ville con camini d’epoca, affreschi restaurati e giardini privati”.
D - Nel settore turistico avete anche interessanti iniziative.
“Abbiamo apportato la nostra esperienza per la consulenza e vendita relativa al progetto di Campione del Garda, che viene realizzato da Coopsette. Si tratta della riqualificazione dell’antico villaggio-fabbrica che diverrà un gioiello incastonato nella splendida cornice della Riviera dei Limoni. In riva al lago, nel verde sono in corso di realizzazione 120 nuove unità abitative accanto a campi di golf, tennis, piscine e affacciate sul porto turistico con 170 posti barca. E’ uno dei più importanti progetti di recupero ecosostenibile d’Europa, in un contesto naturale di straordinario fascino. Il paese è interamente riservato ai pedoni e gli edifici sono tutti costruiti con i più alti standard qualitativi per offrire ai residenti uno spazio in cui vivere nel comfort massimo. Il vento che soffia regolare sul lago offre magnifiche possibilità agli appassionati di vela, che potranno uscire di casa e trovare la loro barca a due passi. Anche a Marina di Scarlino, in provincia di Grosseto abbiamo dato la nostra consulenza per la realizzazione del borgo turistico di 60 unità abitative con posto barca e box. In quell’angolo della Maremma Atlante Property e il Gruppo Ferragamo hanno realizzato un complesso di alto livello, perfettamente integrato con l’ambiente
D - Splendide occasioni per le vacanze, ma in città?
“A Milano offriamo nell’House Hotel Ramada la possibilità di acquistare appartamenti all’interno di un Condotel (cliente gruppo Concentra) in via Stamina d’Ancona all’altezza della Martesana. Si tratta di una formula importata dall’estero, una sorta di condominio-hotel di lusso: si compera l’appartamento e si può usufruire di tutti i servizi di alto livello che solo un hotel di lusso può fornire. Sono 96 appartamenti tra mono, bi e trilocali, oltre a due attici con ampi terrazzi e balconi, tutti dotati di arredo e corredo. Il servizio a 4 stelle prevede per i proprietari la reception, il concierge e portierato notturno, il servizio di vigilanza, centro benessere e palestra, l’utilizzo del parco privato, il campo pratico e la scuola golf. Vicino a Praga, nella repubblica Ceca - perché operiamo anche in ambito internazionale - abbiamo offerto la nostra assistenza per il progetto immobiliare della Manghi Spa, una importante società italiana specializzata nella costruzione di Outlet. Anche lì ci si è preoccupati di fondere la tradizione con lo stile di vita moderno, nella realizzazione di un complesso residenziale integrato che prevede dagli edifici scolastici agli impianti sociali e ricreativi, dalla clubhouse con ristoranti alle aree sportive quali golf, tennis, fitness e piste ciclabili: un mix di tendenze internazionali, di tradizione artistica ceca e un tocco del buon gusto italiano. Si tratta di un progetto grosso, con un investimento di 180 milioni di euro.
www.maggigroupre.it
Articolo pubblicato su Case Style RE
numero trimestrale di aprile 2011
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